早教,是在婴幼儿阶段开发其潜能的教育,它适应市场需求而生,不仅对婴幼儿自身有着积极的作用,对于家庭幸福和社会发展也有着不可忽视的意义。随着经济社会的快速发展和人们生活水平的不断提高,让孩子接受早期教育的观念已经被越来越多的家长认可。面对快速发展和竞争日益激烈的早教市场,早教机构迫切需要制定切实可行的营销策略,依靠正确的战略和管理赢得竞争优势。昆山XMY儿童之家是2015年在江苏昆山市新成立的一家微小型的早教机构,本文研究的主要议题是如何运用有关市场营销的理论,制定出适合昆山XMY儿童之家的市场营销策略。论文首先从经济、社会文化和政治法律等方面研究了该儿童之家的宏观营销环境。其次,从现有竞争者、潜在竞争者、替代品、消费者、供应商等方面进行早教行业的竞争结构分析。第三,从昆山XMY儿童之家早教机构概况、管理能力和营销能力等角度对该早教机构的资源和能力进行分析。第四,运用SWOT理论,对该早教机构面临的优势、劣势、机遇和挑战和拟选的S0战略作了分析;从细分市场、目标顾客和市场定位入手,分析了 XMY早教机构的营销策略,确定了 XMY儿童之家早教机构的营销组合策略,并系统地提出了 XMY儿童之家早教机构的产品、价格、渠道和促销策略。最后,根据确定的营销策略,指出了 XMY早教机构市场推广重点和实施要点保障和措施。