本文以中粮能源部销售公司为样本，对销售成本的现状进行深度的调研及剖析。对销售流程中发现的相关问题，提出了对应的优化设计。企业销售环节是企业生产经营的重要环节，而对销售环节的控制、分析研究，不仅可以了解销售的整体情况，更能反映出销售的业绩以及企业盈利状况。现代企业在国际经济的大环境中面临来自国内或国际的各种竞争压力，企业的盈利相对日渐艰难，销售成本中各个流程的费用监管就显得尤为重要，要做到合理有效、公开透明，既能确保完成企业的经营目标、利润创收，维护好客情关系，保障客户满意，又能合理有效的节约企业成本费用。同时，为了更好的执行国家针对节约能源，厉行勤俭的重要指示，各地企业事业单位纷纷采取措施，贯彻落实中央“厉行勤俭节约”的要求，在公司各个层面展开了相应的探讨。本文主要以中粮企业内销售部门、财务部门、企业管理部门等多个部门之间管理，调控，有效的控制销售成本。销售成本的主要针对销售分支机构、存储罐区设置成本、货物批量配送费用、销售业务开展的公务接待费用、差旅费用、售后服务费用、周转金延期费、信用损失成本等环节逐一分析。由于体制陈旧，这其中包含很多的需要优化设计的方面。这些问题主要有销存储罐区不足且现有罐区责任分工、操作流程随意；铁路槽车周转超期严重；业务费用日益增多，随意性较大，不能严格执行财务制度规定的成本费用开支范围；客户信用管理制度的执行不力、周转金超期严重等等问题。本文对这些层面的问题分析研究、优化设计，并根据实际情况提供了一系列的措施，这其中主要包含：针对存储罐区的人员责任分工进行明确化，制定日常操作规范化，对应的考核制度的优化；对铁路槽车的运行周转期提出明确的规定及严格的考核制度；加强公务招待费用的审批流程及额度限制；完善客户周转金制度的优化，最大限度的减少因周转金超期超额对公司的影响。同时加强信息化建设增强市场反应灵敏度健全各项管理制度、通过培训提升销售人员的综合素质，等措施有效的降低了公司的销售成本，确保了各项体系的优化的顺利进行。