随着生产力的不断提高和信息技术的不断普及,我们正在逐步进入丰裕经济时代,影响人们的时间和空间上的限制正在消失,商品货架的无限扩展给商家带来了新的利润增长点,人们的需求正在不断的扩散,热门商品的比重正在不断下降。2004年美国的安德森发表了《长尾理论》,它指出了丰裕经济下企业新的发展思路,即,关注长尾。《长尾理论》成功的解释了谷歌、亚马逊、ebay等企业的迅速崛起,长尾理论已经深刻的影响了众多公司的企业战略。因此,我们有理由相信长尾效应的影响会越来越大。长尾理论提出以来受到了广泛的关注,已经被成功的应用到了很多领域,这些领域主要是以文化经济为主的行业,包括：图书、广告、教育、库存等领域,虽然有些研究声称已发现长尾理论成功应用于实体经济,但是在实体经济中的应用却并不多见。在实践上,本文选取我国家电连锁企业苏宁易购为研究对象,尝试着应用长尾理论来解决现存问题。在区域视角下,由于与自身实体店的主要目标市场接近,因此建立网店不但要在前期投入巨额的成本,而且可能会与自身的实体店发生冲突。在产品的视角下,由于与网上商城产品及服务类似,可能导致激烈的价格战,这样对家电网购的哪一方都是不利的。本文尝试运用“区域”和“产品”两个维度的方法对网店进行市场定位,最后做出以发展“网购长尾”为目标市场,以自有品牌为主打产品的市场定位,并对如何科学的运用长尾理论指导实践活动进行了探索。在理论上,本文通过文献分析的方法,对长尾关键因素进行分类,对长尾关键因素内容进行总结,并讲座了长尾关键因素之间的关系。得出了新营销模式和高效的供应连接是品类丰富前提的结论。同时闸述了长尾关键因素应用时应注意的问题：前提假设的判定和市场定位的选择、优先考虑新营销模式和高效供应连接的建设、新生产者的选择。本文对“长尾效应模型”的研究为长尾理论的发展和应用都起到了一定的积极作用。