现阶段,成品油市场格局逐渐多元化,多以竞争为主,究其原因,主要是成品油市场不断开放,导致其市场竞争加剧。随着成品油批发、零售市场进一步开放与发展,成品油市场格局逐渐发生变化,竞争越来越剧烈,其主渠道主要是中石化、中石油以及中海油等国有企业,而民资民营企业主要扮演了辅助角色。另外,跨国公司也陆续向成品油市场进军,使成品油市场的竞争愈演愈烈。中国的发展首先需要能源作为基础,其中,成品油作为一种重要的战略能源物质,成品油在很大程度上影响着世界各国的经济发展、国家安全以及人们的日常生活。随着国家支持云南省加快建设面向西南开放重要桥头堡战略的实施,给云南的发展带来了高速发展的新契机。国家中缅油气管道和云南千万吨级炼油厂的建成和投用深刻的改变了西南地区的成品油布局;云南省相关西双版纳地区昆明至曼谷大通道建设和边境口岸经济启动带动了农村道路建设和经济结构的升级换代;长久以来中国石油企业采用的是较为保守的传统经营方式,观念较为落后,物流成本大,销售方式单一,在当代企业发展中,应当摒弃这些落后的方法与观念,探索新的发展运行模式,提升企业的市场竞争力。中国石油企业要想在国际石油企业市场竞争中占据一席之地就必须积极做好自身企业管理与发展的调整工作,提高自身的市场竞争力。进一步深入研究成品油在西双版纳农村地区的销售实际情况,在一定程度上能有效促进中石油成品油销售渠道和市场的扩展以及销售量的进一步提升。本文首先对这篇文章的研究背景、意义、国内外研究综述以及研究方法与思路等进行了简要叙述。其次对相关的概念及理论作了简要叙述,相关理论方面主要是对市场营销理论作了详细介绍,主要包括4P理论、STP理论以及营销组合理论。是深入分析了西双版纳农村地区成品油市场的营销策略,分四个部分,简要描述了西双版纳农村地区成品油市场的实际情况;对西双版纳农村地区成品油市场的发展环境进行了深入探讨;进一步分析了西双版纳农村地区成品油市场的波特五力模型;其威胁的来源主要是同行业竞争者、潜在竞争者、替代品、供应商以及顾客的讨价还价能力这几个方面;选择西双版纳农村地区成品油的目标市场并对其定位,从三个方面进行:西双版纳农村地区成品油市场的细分、选择目标市场以及市场定位。阐述了制定市场营销策略的原则、目标以及思路,然后制定了一套完善的西双版纳农村地区成品油市场营销策略,该策略主要包括产品策略、价格策略、渠道策略以及服务策略四个方面。从某种意义上来说,这些不同类型的策略指导了西双版纳农村地区成品油市场的发展。除此之外,制定了营销策略之后为了能保证这些策略顺利落实并取得理想成效,还要相应的制定一系列完善的保障措施,运用较为合理的运作模式来改进成品油的销售模式;完善改进西双版纳农村地区成品油市场的监控机制;加强对西双版纳农村地区成品油市场营销服务人员的培训工作;提升西双版纳农村地区成品油市场的反应力及反应速度;完善西双版纳农村地区成品油市场的营销信息系统。