随着我国军工行业改革力度的不断加大,整个行业的竞争也在持续加剧,越来越多的民营企业涌入军工市场,这无疑对传统军工企业是一种挑战。长期以来,由于军工行业本身的特殊性,在我国这一行都是由国有企业控制,并未对社会资本开放,导致该行业相对封闭,缺乏竞争环境,行业内企业没有树立起营销意识,营销能力更是严重不足。随着行业对社会资本逐渐开放,竞争逐渐激烈,传统军工行业企业必须充分认识到自身在营销方面的不足,全面提升企业市场营销水平,才能实现企业更好地发展。因此对军工行业产品的市场营销策略进行研究就成为迫切需要探讨的课题。论文运用案例分析方法,以A公司为研究对象,对A公司军工产品的营销策略进行了研究。论文对A公司进行SWOT分析和五力分析,A公司作为传统的国有军工企业,有着技术领先、人才等方面的优势,但同时也面临更多即将进入或已经进入军工市场的民营企业的威胁。在此基础上,论文分析了军工市场的特点,最后从产品、价格、渠道、促销、品牌管理、客户关系管理等几个方面提出A公司军工产品的市场营销策略。军工产品关系到国家的国防建设,因此产品质量是企业追求的根本,军工企业要加强与科研院所之间的合作,提高产品质量水平。由于军工企业客户的特殊性,企业要做好与客户之间的沟通,随时了解客户需求,为客户提供优质的售后服务,树立良好的企业形象。军工市场营销环境的变化客观上要求军工企业要做到市场营销策略的不断更新,军工企业要构建新的市场营销模式以及现代营销体系,同时不断提升营销能力,从而推动企业的行业竞争力。当前对军工产品营销策略方面的研究相对较少,因此通过本文对A公司营销策略的研究,不仅能够为A公司军工产品的营销策略制定及实施指明方向,更能够为其他同类企业制定营销策略时提供有益的借鉴。