中国从20世纪80年代开始的医疗体制改革最终被定性为“基本没有成功”，随着经济的发展，人民生活水平不断提高，但同时“看病贵，看病难"的群众呼声越来越高涨，严重阻碍了和谐社会的建设和发展。因此，医疗体制改革进入了一个新的阶段，2007年是“三医联动”的改革元年，国家政府决策层史无前例地向全社会征集关系到国计民生的全社会医疗保障体制的改革方案。同时，政府充分认识到，在我国这么一个泱泱大国，单靠国家是解决不好占世界人口22％的13亿人口的医疗卫生问题，因此大力提倡和鼓励商业健康保险的发展，作为社会医疗保障体系的重要补充。 在这个恰当的时期，美国的一家专业健康保险公司将目光瞄准中国，拟进军中国的商业健康保险领域，希望能在潜力巨大的中国健康保险市场占据领先地位，获取投资回报。但是，作为一家首次开拓海外市场的美国公司，需要充分了解拟进入的市场状况，进行一个尽量完备的竞争战略设计，才能赢得一场有准备的竞争。 本论文共分六部分： 第一部分通过对中国目前的医疗卫生状况和医疗保障体系进行大量资料的研究，充分了解中国健康保险市场的土壤，分析当前存在的缺陷和亟待解决的问题。 第二部分通过比较分析当前国际上主要的几种医疗卫生保障系统，阐述完善中国发展健康保险的前提条件。 第三部分提出大力发展我国商业健康保险的必要性，指出商业健康保险是对社会医疗保障体系的一个重要补充，但同时还有许多亟待解决和完善的问题，才能有利于健康保险的发展。 第四部分在前述的背景分析后，再对中国的商业健康保险领域进行供需分析，以及对商业健康险行业进行PEST分析和5力模型分析，详细阐述该美国公司在中国市场设计竞争战略的外部因素。 第五部分对该美国公司进行内部因素(关键成功因素)的分析，以及SWOT分析该美国公司在中国市场的的竞争性优势。 第六部分对该公司的竞争战略提出设计和实施建议。