随着房地产业的快速发展,房地产项目的营销策划分析日益显现出重要的作用。但目前C市很大部分房地产企业观念落后,不重视所开发项目的营销策划,其竞争力日益下降。在外来企业的有力冲击下,C市房地产行业面临着重新洗牌。YH花园项目是ZX房产公司在C市市场开发的第一个房地产项目,项目很有特色,开发商希望通过对本项目的策划,在C市市场上树立良好的品牌形象。如何在竞争中求得生存,如何满足消费者挑剔的目光,如何在众多楼盘中独树一帜,如何令策划结果更具可操作性,如何通过楼盘向消费者传递开发商的开发理念,是本文要解决的问题。本文主要内容如下:第一部分,简要介绍了论文的选题背景、研究意义、目的等。第二部分,介绍YH花园项目背景,分别从项目地块属性、边界条件等方面说明项目的主要特征。第三部分,对YH花园项目所处的宏观环境进行分析,分别从C市的总体经济环境、社会人文环境、C市所处的房地产业相关政策环境、C市房地产市场环境、C市各区域房地产行情入手,分析YH花园项目所处的宏观环境的特点,为具体的策划方案提供一个基点。第四部分,对YH花园项目所处的微观环境进行分析,分别对C市电梯住宅市场、C市住宅消费者行为、项目周边竞争楼盘进行分析。最后为避免前述分析产生片面性,对YH花园项目建立了一个波特模型,为微观竞争环境进行概括性的分析。第五部分,在前几部分分析结果的指导下,对目标市场客户群体进行了定位,并制定出实施项目营销策略、营销策略控制措施。