全国中小学课外辅导行业发展潜力巨大且高度分散。随着市场的不断升温和商业资本的推动,中小学课外辅导市场的竞争将不断加剧,优胜劣汰。马思特教育集团是一家长沙本土中小学教育企业,开设中小学常规班、培圣一对一和菁品小班,下设有三十所分校。在长沙马思特教育集团不仅与区域性企业竞争,还面临着资金实力强、品牌效应广的全国性知名企业的威胁。目前课外辅导市场产品同质化严重,马思特教育集团存在口碑传播为主,品牌资产管理不足,营销手段单一、传统,市场化起步晚和教学媒介单一等问题。马思特教育集团要想突破发展困境,必须在产品、价格、渠道、促销四个方面有所调整和改善。针对市场产品同质化严重,马思特应该强化现有优势产品,针对高考改革率先进行课程调整和组合,增加产品高附加值,延伸产品线,开设如心灵方法班、艺术班。价格上根据不同的产品采取不同的价格策略。建议采用多渠道营销方法,选用直营、加盟以及互联网在线教育相组合,尽可能多的接触潜在的消费者。运用汽车车身广告、候车亭广告、地铁站广告、电梯广告;配合促销活动,在固定的时间进行密集、集中且连续的派发传单、广告册;积极承办电视媒体有关教育、读书、家庭亲子类活动;重视互联网、微传播的超强宣传能力;重视与学校、媒体、政府、公众的关系维系;采用免费赠送专属小礼物、抽奖、买系列课程产品赠送网上课程等方式促销,还可以举办亲子趣味活动、单词竞赛、诗朗诵比赛。为了保障营销目标的实现,马思特要不断优化自己的组织架构,强化各部门的岗位职责;适时选拔高素质人才,加大培训力度;完善绩效考核制度、部门协作制度;注重客户关系的维护。