时至今日,房地产经过二十多年的快速发展,已经成为中国经济的支柱产业。房地产行业有其特殊性,但是不可否认的房地产企业的生存和发展还是很大程度上依赖于优秀的人才。所以如何吸引优秀的人才,留住优秀的人才,用好优秀的人才,已经成为各房地产企业思考的重要问题。SJ房地产公司是一家民营的房地产企业,作为民营企业,员工培训是所有的民营企业普遍存在的问题,作为一家房地产公司,它又有所有房地产公司培训难以摆脱的缺陷。而SJ房地产公司的销售人员,普遍存在着学历低、专业知识缺乏、素质参差不齐、流动率高、缺乏对企业的归属感、单纯以绩效为导向等问题,这些问题已经严重制约了企业的发展。怎样提高SJ房地产公司销售人员的整体素质,挖掘他们的最大潜能,更好地为企业服务?这是迫在眉睫的问题,是公司的管理者迫切想解决的问题。该论文以相关的培训理论为基础,运用了调查问卷、访谈等研究方法,对SJ房地产公司现有的市场营销员工培训体系进行剖析,发现SJ房地产公司在员工培训方面存在下列问题：培训活动没有组织上的保障、对培训需求分析不够重视、没有科学的培训效果评估办法、培训师的聘任过于随意、没有系统的培训课程等问题。针对这些问题,本文对现有的培训体系进行完善,创设一套契合该公司行业特点、企业发展战略、市场营销战略和员工职业规划的培训体系。希望SJ房地产培训体系的再设计能够引起该公司对销售人员培训的重视、最大可能地提高销售人员的整体素质、某种程度上降低销售人员的流失率,同时对其他部门以整个公司培训活动的开展提供借鉴。近几年房地产行业的快速发展掩盖了SJ房地产公司在销售人员管理方面的很多问题,但是行业的发展终会回归理性,提前正视问题、解决问题,是企业比竞争者走得更久远的关键。