我国路面机械市场正由卖方市场向买方市场快速转变。路面机械制造企业的营销环境随之发生了根本变化。SCMC公司原有的营销渠道策略必须调整变化与之相适应。 本文从公司所处内外部环境入手，运用SWOT法对企业的优势、劣势、机会、威胁进行了分析研究。在对SCMC公司现状分析的基础上，发现造成目前产品销售困难的因素主要在于市场转型期公司营销渠道策略的不适应。在此基础上，运用营销渠道理论、关系营销学、竞争优势理论，针对市场出现的新特点及SCMC公司所具有的资源优势，对公司营销渠道所涉及的组织结构，客户管理、信用销售与管理、服务体系等方面内容提出了一系列策略设计。论文最后给出了营销渠道策略实施的规划，强调了代理商筛选与培训，销售员培训与管理等要点，指出了渠道系统要实现信息化。本文的结论主要包括：(1) 营销渠道价值链可以构建SCMC公司的竞争优势；(2) 以信用管理为基础的多样化销售在减少企业运行风险同时可以有力地推动产品的销售；(3) 代理商由以销售为主转变为销售、服务并重，可以提升整个渠道的竞争力；(4) 完善的营销渠道服务可以提升产品的附加价值；(5) 高质量的客户管理可以极大地促进公司产品的销售。 本文是针对SCMC公司营销渠道策略所做的研究，其成果不仅对SCMC公司的营销渠道建设与改进有极强的现实意义，而且对同类企业如何构建企业竞争优势也有一定的参考价值。