在中国经济增长和社会文明发展的驱动下,作为金融业主要支柱之一的保险业始终保持着前进的步调,而寿险作为其中的主要构成部分,始终与行业发展保持着同频成长。行业的进步与市场的变化息息相关,市场的千变万化导致整个保险业面临着各种层面的风险和挑战,传统的营销模式和理念与当前的形势并不完全适配,未来的营销模式有待商榷。过去的寿险营销始终将焦点放在企业自身,企图通过不断的更新和升级营销模式、产品体系、团队结构和其它手段进行自我优化,并在此基础上去发掘客户和提升业绩,从而达到企业利润最大化的目的,但未来不应如此,企业应当意识到也必须意识到,寿险行业的下一步发展一定是建立在满足消费者保险需求的基础上实现的。寿险行业有着客观的发展规律,消费者的保险需求逐渐发生了新的变化,这意味着未来保险行业将会迎来崭新的发展契机,同时也明确了如果保险公司营销策略不进行优化,那么势必会成为市场的下一名淘汰者。本文以优化中国人保寿险松原分公司的的营销策略为目标,希望帮助企业实现快速、稳健地转型。本文以中国人保寿险松原分公司为研究对象,应用了文献研究法、对比分析法和访谈法对企业的营销策略进行了研究。首先,本文通过以下三个方面对企业进行客观分析,一是中国人保寿险松原分公司的的基本情况和营销现状,二是中国人保寿险松原分公司营销过程中存在的问题,三是通过PEST分析法和SWOT分析法对企业所面临的宏观环境、微观环境、优势、劣势、机会、威胁等方面进行了深入剖析,并研究了制定SWOT分析矩阵与战略。在保证上述分析客观科学的基础上结合营销的STP理论,作者主观明确了企业应采取差异营销策略,根据细分后子市场的不同消费需求设计不同的产品和服务投入到相应的子市场中去,同时通过构建多元化的销售渠道、完善的产品体系和专业化的独立代理人团队去满足各个细分市场的消费者需求。最后,作者从4P理论视角出发,结合企业目前所处的形势,综合考虑市场环境、营销现状和发展方向等主客观因素为该其制定了针对性较强的市场营销组合策略,最后就营销组合策略的实施保障提出了夯实客户数据库基础建设、优化企业制度体系建设、加强企业人才队伍建设等三方面提出了建议,希望能够为企业及整个寿险行业的发展提供一些助力。