1、棕纤维弹性材料是南方汇通股份有限公司利用自己开发的专利技术生产的新一代植物纤维材料.具有密度均匀,弹性适中、透气、不生虫、坐卧无声等优点,主要用于坐卧垫、滤尘板、淋水降噪、复合板材等的方面,运用范围十分广泛,目前最主要的用途是棕床垫的生产.2、床垫市场容量很大,目前城市普及率高,农村普及率低,并且还是以弹簧床垫为主,其它床垫市场占有率低,但棕床垫的市场需求正在逐步扩大,市场前景较好.应酬垫市场具有很强的确地域性,其市场占有率与该品牌在当地的知名度呈正相关关系.3、消费者对弹簧床垫和硬板床满意度低,主要原因是其太软或太硬,噪音大,而棕垫正好弥补了这一缺点.质量、价格、品牌、舒适度仍是影响消费者购买床垫的主要因素,但消费者对山棕床垫认知程度很低,影响了市场销售.4、棕纤维弹性材料厂是南方汇通股份有限公司的一个分厂,拥有棕纤维弹性材料的专利技术、充足资金和国家产业政策的支持,并具备独立生产专用设备的能力,基本素质较好,但营销能力欠缺、新产品开发能力不足,促销力度不够.5、在市场营销上,应采取"市场领先者"营销战略及相应的产品策略价格策略、分销策略和促销策略.