近十几年来,我国水质安全存在的各种问题,消费者越来越重视饮用水健康问题,而加工生产的包装饮用水在水源、卫生、健康上具有突出优势,因此市场需求不断扩大,包装饮用水的整体消费一直呈现上升的趋势,其中天然矿泉水行业更是取得了快速的发展。与此同时,天然矿泉水行业的市场竞争也日渐激烈,促使企业在努力争夺优质水源、严格把控产品品质的同时,也在想方设法抢夺更多的市场份额,试图让自己在市场竞争浪潮下立于不败之地,在此背景下,企业如何发挥自己的优势和利用外部环境的机遇,制定有针对性的市场营销策略是竞争取胜的关键。本文以巴马丽琅有限公司作为研究对象,以相关的营销理论作为指导,首先分析了巴马丽琅公司的市场营销现状,并指出巴马丽琅公司营销策略存在的不足和问题,然后对巴马丽琅公司进行宏微观营销环境因素和SWOT分析,从优势、劣势、机会、威胁等四个方面深入剖析巴马丽琅面临的机遇与挑战,以及公司本身的优势和不足,并指出巴马丽琅要对上述外部机遇加以利用、内部优势加以增强和发挥、内部劣势加以转化和完善,以此应对外部营销环境当中的一系列的威胁与挑战。同时,利用STP理论确定了巴马丽琅公司的目标市场和市场定位,并在此基础上为巴马丽琅公司提出了合理可行的营销策略建议。具体就是通过产品组合、产品包装、新产品开发、分销渠道、定价策略、促销策略等方式完善巴马丽琅公司的营销策略。本文针对巴马丽琅提出的营销策略方面的建议,希望能为广西区内乃至全国其他包装饮用水企业的营销策略的选择、完善和制定提供一定的借鉴。