从政策导向和行业前景来看，国内冷车市场有极大发展空间。然而，受我国冷藏运输业服务水平低的制约，国内冷藏保温车市场结构发展极为不均衡，中小型改装冷车市场稳定发展，而大型冷藏保温半挂车市场迟迟未能启动。冷车市场进入门槛低，以冷车为主业的企业规模都不大，部分企业常年处于盈亏平衡点附近。产品同质化程度高，毛利低。ZJ集团是国内最大的物流装备制造集团，业务范围包括集装箱，专用车，罐式储运装备，空港设备等，在国内外生产、营销布局和制造产业运营方面具有丰富经验。自2003年进入冷藏保温车领域以来，ZJ集团已成为国内领先供应商。ZJ集团有意加快培育国内冷车业务，抓住市场机遇，扩大国内市场份额；同时凭借成本优势在国际市场寻求机会。本文以ZJ集团冷藏保温车业务为研究对象，运用PEST分析和波特五力竞争模型分析等工具，对该业务所面临的内外部环境展开全方位系统分析，识别外部机会与威胁，判断内部优势与劣势，并在此基础上运用SWOT矩阵分析对冷藏保温车竞争战略进行了选择，提出了其战略意图，宗旨，战略定位及未来三年战略目标，进而确定了战略实施策略。本文认为，在国内市场，ZJ集团应致力于做强做大冷藏保温车业务，通过进一步优化组织架构，提升核心骨干的积极性；同时宜采用差异化的产品和服务战略，逐步尝试开展二手厢体回购和融资租赁业务，扩大市场份额，成为一流的冷藏保温车供应商；在北美市场，则宜采用成本领先战略，优化CKD模式成本，实现盈利。