A公司是业内领先的测试仪表供应商,专注于通信测试方案和测试服务的提供,帮助一切用户更快、更安全地沟通。本文侧重于A公司在中国市场市场营销策略的研究,A公司从2000年左右进入中国市场,伴随着互联网兴起的时代潮流,A公司在中国市场取得了不凡的业绩。互联网最早从上网兴起,多用户上网问题的解决,网络部署和运维到目前网络安全的全面保障,A公司的发展也遇到前所未有的机遇和挑战。客户的需求不断的变化,技术快速发展,竞争对手的兴起。在当前的竞争环境下,A公司如果还坚持固有的营销模式和策略,势必陷入发展的瓶颈。本文依托市场营销和市场营销策略的相关理论,通过研究A公司的市场营销策略,发现A公司的市场营销策略存在销售片区、客户分配的问题,客户经理协作性的问题,销售人员专业知识的问题,DEMO备机资源调配的问题,促销手段和方式的问题和代理商分销等问题,并分析存在这些问题的原因,结合MBA课程中的营销理论和知识,针对A公司的营销环境进行全面地分析,包括外部宏观环境PEST分析,产业环境分析和内部资源能力的分析,从而制定适合A公司当前的市场营销组合策略,同时提出市场营销组合策略的四种实现方式。本文将4P市场营销理论与A公司中国市场营销的实际案例紧密结合,落地于中国的国情。本文的创新点在于开拓了网络电子商务的新渠道,利用移动互联网式的营销来实现A公司的市场营销策略,体现出新时代背景下,市场营销方式的与时俱进。笔者希望通过对A公司市场营销策略的研究,可以为A公司在当前复杂的竞争环境下健康发展提供参考建议,同时也可以给通信行业的各类公司起到借鉴的作用。