近年来，伴随国人文化教育素质整体质量的提高，对自身知识储备更加重视，使我国成人教育培训进入到提档升级的快速黄金发展周期。但是，这也导致众多新办成人教育培训企业一日突起争夺市场，面对竞争激烈日趋紧张的教育培训机构如何成功招揽生源保持兴办成人教育机构正常运行迫在眉睫。原有的传统生源报考推荐举荐等方法不仅环境不清晰、市场定位模糊、营销渠道扁平、效率低下已无法满足成人教育培训机构的现行需求。　　关于如何在现阶段成人教育培训机构中获得市场生源，深入分析专项研究。本文涵盖研究背景、研究意义、国内外研究、研究内容方法、市场营销相关理论、市场营销环境分析工具、目标市场营销理论、服务营销组合策略、武汉市JA教育培训中心经营环境分析、现有培训企业竞争与威胁、顾客谈判能力、供应方压力、武汉JA教育培训中心定位分析、细分目标市场选择、武汉JA教育培训中心营销策略分析、教育价格分销策略、招生就业促销策略、广告公关人员策略。通过剖析成人教育培训机构的服务属性，大众化生源市场危急，国内外研究应对方法，目标市场的营销工具使用，具体环境模型分析等，提供基于国内成人教育市场细分的教育培训中心服务营销策略研究结果，使其在当下阶段具备成人教育培训机构的竞争能力与企业不断成长性。　　基于市场细分的武汉市 JA教育培训中心服务营销策略研究从一轴双面纵横双线双向出发有效弥补了现阶段武汉JA教育培训中心营销服务地短板，由于消费细分市场涉及因素复杂偏多，本文主要以消费心理、消费行为进行细分，依据市场细分机构发展目标确定，目标客户识别在减轻工作量的同时又提高了工作效率，大大节省了教育培训中心的资源使用。