球磨机是工业生产中广泛使用的机械之一,被广泛用于选矿,建材及化工等行业,此行业是建材机械行业的重要组成部分。随着中国经济的高速发展,球磨机的需求量得到了快速的提升,越来越多的企业加入到了球磨机行业中,导致球磨机行业竞争越来越激烈,企业数量达到上千家。同时,受到金融危机的影响,球磨机行业的发展速度有所放缓。在这种竞争越来越激烈、需求有所下降的背景下,如何更好地提升企业的竞争力,保持企业持续快速的发展,已经成为众多球磨机制造企业关注的焦点问题。徐州建材机械制造厂是一家专业生产直径小于3.8米的球磨机企业,随着行业竞争程度的加剧,企业越来越意识到营销的重要性。本文以徐州建材机械制造厂为研究对象,综合运用了文献分析法、访谈法、实地考察法等研究方法。首先,在对徐州建材机械制造厂的内外部营销环境进行分析的基础上,对其进行SWOT分析,并找出企业营销中存在的问题；然后,有针对性地运用STP理论、营销组合理论、顾客价值理论制定了一整套切实可行的营销策略方案,为了保证营销策略能够得到顺利实施,本文还提出了树立现代营销理念、完善企业组织、建立一支优秀的营销队伍等实施建议。论文旨在结合徐州建材机械制造厂营销的实际情况,运用市场营销等相关理论,制定出适合该企业开拓国内市场的营销策略,对该企业拓展市场,提高持久竞争力具有一定的参考价值。另外,本文的研究结果能够对其他球磨机制造企业的市场营销提供借鉴。