随着中国经济的发展和经济全球化进程的加快,中国越来越多地融入进世界市场中,中国消费者的消费结构和消费习惯也发生了重大的变化。其中,奢侈品消费最近几年发展尤为迅速,中国已经跃居世界第三大奢侈品消费国。如此之大的奢侈品消费量和广阔的市场,使得世界很多奢侈品生产企业,都把目光瞄准了中国市场,研究中国的奢侈品消费状况成为了必要。国际国内关于奢侈品消费的研究从20世纪就已经开始,以凡勃伦的《有闲阶级论》为代表,其后逐渐发展成为专门的学术队伍进行这个方面的研究,不仅从经济的角度进行研究,同时,社会科学和心理学等各个学科都对奢侈品的消费进行了研究。管理学和市场营销对奢侈品消费的研究具有自己不同的特点,从企业经营管理的角度出发,研究消费者购买奢侈品的行为动机以及所产生的消费行为模式,和如何对这部分客户群体进行管理。本文在前人的研究基础上,继续探索奢侈品消费动机产生的原因——文化价值观及其对奢侈品消费动机的影响。利用逆推的原则从动机的研究出发,进而探索消费者动机的深层次原因文化价值观的差异,并得出相关的研究结论。在文化价值观和动机的交叉研究下,由不同得动机而产生的不同的购买行为模式成了必然。论文得出不同文化价值观共同作用下的中国消费者购买奢侈品的动机的复杂性和消费行为模式典型的趋同性和个体的差异性结论。并依据此,提出了相应的市场营销的建议。论文研究的不足之处在于:没有进行量化的研究,同时,基于的理论假设是依据文化价值观影响动机进而影响购买行为的模式,没有直接研究动机和购买行为、文化价值观和购买行为两者会造成何种影响。这也是作者将来努力的方向。