决策者对风险决策任务是一种主动的、有组织的加工过程。不同决策情境会产生不同参照点,相对于参照点的改变,决策结果便会有不同的盈亏变化。而这种变化则会改变人们对价值的主观感受,进而影响人们在风险决策中做出风险寻求或风险回避的反应倾向。由于人们的个体差异,决策主体在面对同样的风险情境时,可能有完全不同的表现。在真实决策情境中,个体的感知、内在动机和态度等因素都可显著影响决策的制定。本研究在前景理论和Wang (2008)提出三参照点理论研究的基础上,采用风险投资决策任务,研究风险决策的有关问题。研究分别对单个参照点和三重参照点、以及三重参照点的不同组合方式进行比较,同时结合个体的成就动机、自尊,探讨对个体风险反应倾向的影响。主要结论如下：1.不同参照点影响个体的风险反应倾向。个体在三重参照点条件下的风险寻求的反应倾向显著高于单个参照点条件下的反应倾向；三个参照点不同组合方式条件下,现状参照点远离最低需求靠近目标的条件下,个体较少选择风险程度较高的方案,表现出更高的风险回避倾向。2.成就动机两维度对个体风险决策的反应倾向存在差异。高、低追求成功动机水平的个体在风险反应倾向的差异不显著,但低避免失败动机个体比高避免失败动机个体更多选择风险程度较高的投资方案,低避免失败动机个体的风险寻求倾向较高。3.在单个参照点条件下,不同避免失败动机水平个体的风险反应倾向差异不明显。在三重参照点条件下,避免失败的动机越强,个体越倾向于选择风险性较低的方案。4.自尊水平影响个体的风险反应倾向。在高外显自尊水平的个体中,高外显高内隐自尊者比高外显低内隐自尊水平者更多选择风险程度高的投资方案,高外显高内隐自尊个体表现出更多的风险寻求行为；在低外显自尊的个体中,低外显高内隐自尊者比低外显低内隐自尊者更多选择风险程度较低的投资方案,低外显高内隐自尊者表现出更多的风险规避行为。5.现状参照点位于最低需求和目标参照点中间条件下,低内隐自尊个体更倾向于做出风险寻求的反应倾向。总之,个体的风险反应倾向受到个体的成就动机、自尊水平以及参照点效应的综合影响。