谷威国际(香港)有限公司是一家由台湾商人独资创办的贸易公司,主要经营的是工艺礼品的出口销售,公司的主要市场在美国,而供应商则分布在广东、福建、浙江、香港等地。公司所处的工艺礼品行业正处于行业寿命周期中的成熟期阶段,因此各经营者之间的竞争激烈,价格战时有发生,同时公司又面临着来自产业内现有竞争者、潜在入侵者、替代品生产厂家、供方和买方五个方面的竞争,通过SWOT分析法,本文对公司的优劣势做了总结,完成了对公司所处经营环境的分析。产品一词的概念很广,不仅仅指的是有形产品本身,还包括人们可以用价值来衡量的一切东西。工艺礼品类产品也处于成熟期,属于低价值、高价格弹性的产品。公司在给产品定价时,除了要了解产品和价值构成以外,还要考虑其他一些因素,可以采用多种定价模型,还可以利用多种价格竞争的方式和策略。产品价格制订出来以后,企业还要想方设法在商务谈判中通过讨价还价为公司争取到更大的利润空间。在商务实践中,讨价还价的战术有多种,包括预先确定自己的“可接受区”和偏激行为定位。同时,企业还应该从自身出发,通过加强公司的核心竞争力,从而使公司的价格谈判能力得到提高。价格谈判能力包括与上游供应商的价格谈判和与国外客户的价格谈判两方面。为了达成这一目标,企业需要采取一系列的切实可行的行动方案和措施,而这又需要企业内部各个部门的通力合作。只有这样,才能使问题从根本上得以解决。