随着社会经济的迅猛发展,全球化进程的逐步推进,家长和处在基础教育阶段的孩子已不仅仅满足于公立学校教育,而要进一步寻求更大的提升。校外培训作为学校教育的补充与延伸由此应运而生,并凸显出巨大的市场发展前景。然而,面对基础教育校外培训市场多元化的供给和需求现状,蓬勃发展的校外培训市场能否真正满足消费者不断提升的培训需求,这已成为一项迫切的、有价值的研究课题。本文以P市基础教育校外培训市场作为研究对象。采用文献查阅法对国内外相关研究作综合述评,并阐释了校外培训、培训市场等相关概念;通过问卷调查法了解受访家庭的背景以及基础教育校外培训的消费需求状况、消费能力情况,在此基础上,分析了影响市场需求的主要因素,包括受访者对基础教育校外培训的认识和需求;通过问卷及访谈调查法,了解P市基础教育校外培训市场在师资、课程与教学、环境、价格等方面的供给情况,分析市场供给存在盈利、供给结构、持续发展等方面的问题。通过采用定量分析与定性分析相结合的方法,文章对P市基础教育校外培训市场的供需现状进行剖析,发现市场存在结构矛盾、时间矛盾、质量矛盾以及价格矛盾的现象,并进一步探究了造成这些矛盾现象的原因:供给方的短视、需求方的误区、市场竞争的无序。针对P市基础教育校外培训市场的供需矛盾,本文提出以下发展策略:第一,师资策略。从加大招聘筛选和培训力度、提高专业水平和道德修养、鼓励做好未来的职业规划、加强自我教育和职业成长这四个方面具体说明。第二,价格策略。从客户导向定价策略、差别定价策略和细分市场定价策略分别进行说明。第三,合作策略。从校外培训和学校教育取长补短、推进校外培训与学校教育合作、不断促进培训机构之间的合作三个方面进行说明。第四,品牌策略。从品牌定位策略、品牌文化策略、品牌传播策略三个方面具体阐述。