近年来,随着中国经济的迅猛发展和“TA经济”的崛起,国内美妆市场份额不断扩大,涌现出一大批国产新锐美妆品牌,在激烈竞争的美妆市场中,如何利用好市场营销的优势,更新企业营销策略,从而提升市场竞争力成为企业持续发展的重要问题。近年来国产美妆发展过快,存在产品质量参差不齐、营销过度等问题。WM作为近两年来国产美妆品牌翘楚,存在的营销问题具有行业代表性,深入研究WM美妆品牌市场营销策略优化问题具有重要的理论和实际意义。WM品牌作为新锐国产美妆品牌,依靠多种营销手段进行品牌宣传和推广以及年轻化的产品定位迅速占领市场,然而WM品牌在市场营销中也存在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面的问题。本文以WM品牌作为研究对象,将相关市场营销理论加以应用,在对WM品牌美妆产品市场营销策略基本情况进行分析和市场问卷调查的基础上,结合4P理论,对WM品牌的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面的现状和问题展开分析。而后运用PEST模型分析WM品牌市场营销策略的宏观环境,应用波特五力模型分析WM品牌市场营销策略的微观环境,运用SWOT分析法对WM品牌内部优势和劣势、外部机会和威胁进行分析。其次结合STP营销理论和4P营销理论对WM品牌市场营销策略提出相应的优化方案,营销战略方面增加男性美妆细分市场,优化原有品牌定位,建立新的男性美妆子品牌;产品策略方面自建工厂加大研发投入,严格把控产品质量,工匠精神赋予产品文化内涵,定制不同渠道受众的产品打造差异化优势,提升品牌的趣味性,提升品牌的个性化;价格策略方面利用新媒体平台扩散式获取客户,核心产品价格设定,提供增值服务带来价值增益;渠道策略方面线上线下相结合减少成本,提高文案质量和提升用户互动性,多平台差异化运营,合理选择KOL、KOC,辐射范围内“种草”;促销策略方面降低广告促销费用,注重品牌口碑建设,大数据技术精准投放个性化广告,为用户构建消费场景,体验式营销助推新活力。最后,从WM品牌市场营销策略优化保障措施展开分析,具体从组织保障措施、技术保障措施、人才保障措施、资金保障措施和文化保障措施五个方面进行。