近年来,由于我国经济社会的快速发展,城市化经济促进了我国地产建筑业的迅速兴起,塑料管材被广泛地应用在建筑工程、地热采暖、城市给排水系统、市政燃气管网、电力电缆等工程项目中。由于塑料管材在市场中的需求量越来越大,许多企业加入了塑料管材生产制造行列,普通产品同质化、行业内部竞争压力大等问题导致企业利润率下降,激烈的市场竞争促使企业通过强化营销来维持市场份额。DX管业公司作为塑料管材行业中的后起之秀,必须改进市场营销策略,以促进企业的长期发展。本文综合运用市场营销理论,对目前国内的塑料管材市场所处的宏观环境进行了分析,并对DX管业公司的竞争环境和自身优劣情况进行了细致研究,发现DX管业公司面临销售渠道单一、营销人员思想固化、团队凝聚力不强、品牌优势不明显及优势产品少等问题。从缺少开拓多样化营销渠道经验、研发能力弱、公司运营费用投入少、人员培训不足等几方面对DX管业公司营销问题的成因进行总结。运用7Ps理论提出针对性的营销策略改进方案,从产品差异化销售、科学定价、丰富营销渠道、增加促销途径、加强人员培训、线上线下展示、优化服务过程7个方面进行营销策略改进。最后,从公司组织、制度、文化、应急预案四方面提出了保障措施。本文通过对DX管业公司营销策略提出改进措施,并期望可以在当前宏观经济下行期为DX管业公司进一步增加市场占有份额和核心竞争力,促进DX管业公司健康、可持续发展,也为塑料管材行业中的其他企业提供更多的营销思路。