工业气体产业作为工业的基础产业,一直被视为现代工业的“血液”,因此中国经济的快速发展,必将伴随着中国的工业气体行业的高速增长。中国气体市场的快速发展吸引了众多跨国气体公司、国有企业及民营企业进入,气体企业面临着巨大的机遇与挑战。如何利用目前的机遇,实施有效的市场营销策略,培育企业的核心竞争力,来抓住企业的发展机会发展壮大,成为摆在气体企业面前的重大课题。本论文基于营销组合策略,目标市场战略及信息化建设三个层面制定了广钢林德的差异化营销策略和低成本营销策略,也可为同类企业营销策略的制定提供参考。本论文是一篇案例研究类论文,以广钢林德的市场营销实践作为研究对象,运用文献资料法、观察法、理论分析法进行研究。首先对与工业气体行业相关的政治、经济、社会和技术因素进行总结,然后对广东省内气体市场的现状和发展趋势进行了研究,并运用波特的五力模型进行了产业整体分析,最后回归企业内部,剖析企业优劣势。根据企业内外部环境分析,运用了STP战略,针对目前气体行业产品同质化程度很高的情况,确立了广钢林德的目标市场——在核心销售区域销售低附加值产品和全面提供高附加值产品。接着根据市场定位,确定了总成本领先战略和差异化战略,随后围绕基本的竞争战略制定4P策略。