目前,通信运营市场已经从语音时代向流量运营及移动互联网及数字化转型的时期,流量经营成为通信运营商的收入的主要来源。在区域市场经过三家多年角逐,流量运营的价值持续在贬值,为运营商增收带动出现瓶颈。与此同时,在2019年下半年,工信部向三家运营商以及中国广电颁发了5G运营牌照,传统通信运营市场已经面临增收不足以及5G前途不明的双重压力。如何优化当前的流量业务营销策略,持续提升客户价值和公司收入,对甘肃移动来讲具有重要的现实意义。本文将甘肃移动当前的流量运营情况作为研究对象,以精准营销、大数据营销、整合营销策略、系统营销策略、事件营销策略、网络营销策略为理论依据,通过PEST、SWOT等分析工具分析,对甘肃移动流量经营的市场竞争环境、内部管理水平、自身技术条件等因素做了客观分析,并结合目前经营生产过程中暴露出来的问题,对甘肃移动现行流量经营策略提出了优化建议。文章综合运用STP战略,对市场进行细化、营销目标客户群进行分析定位,选择“保、稳、转、提、享、降、抢”的流量系统的优化运营战略,从经典的4P市场营销理论出发,最终从5个方面优化产品策略、从3个方面优化产品定价、从9个方面优化渠道布局及运营要点、从7个方面优化促销政策,完成甘肃移动流量业务的体系化运营策略的优化,为使制定的运营策略实施落地,需要体制机制改革、服务能力的提升、硬件资源的配套、人才队伍的能力提升才能保证优化策略的实施与发挥作用。本文旨在为甘肃移动的流量业务营销策略提供优化方案,为企业实现流量业务的增量增收提供增长路径,为企业的安全、持续、有效益发展提供帮助和参考。