【摘 要】
：
随着国内分销业的发展和变革，以及国外分销巨头如沃尔马、家乐福纷纷进军中国，越来越多的厂商开始认识到销售渠道的价值。但是，一些渠道成员的不正常的做法如越界销售，给厂商造成了不小的伤害。所谓越界销售，也称窜货，表现为商品未经同意从经销商A负责的区域，流向经销商B负责的区域或者经销商擅自销售给厂商直接负责的客户。本文对如何解决越界销售问题进行了探索和研究。 本文首先剖析了越界销售的内涵和本质。围绕
论文部分内容阅读
随着国内分销业的发展和变革，以及国外分销巨头如沃尔马、家乐福纷纷进军中国，越来越多的厂商开始认识到销售渠道的价值。但是，一些渠道成员的不正常的做法如越界销售，给厂商造成了不小的伤害。所谓越界销售，也称窜货，表现为商品未经同意从经销商A负责的区域，流向经销商B负责的区域或者经销商擅自销售给厂商直接负责的客户。本文对如何解决越界销售问题进行了探索和研究。 本文首先剖析了越界销售的内涵和本质。围绕如何妥善解决越界销售，文章吸收了渠道力量理论和组织理论，分析了厂商和渠道之间的关系—
其他文献
二十一世纪的组织间营销已不再是简单地开发、推销和分销产品，而是需要更加密切地关注组织与客户、组织与供应商、组织与内部员工建立和维持相互满意的长期关系，以此获得合作各方的长期利益。 本文以真实案例为背景，介绍了北京动力源科技股份有限公司的基本情况，分析了其主打产品——通信开关电源的行业结构，通过对动力源公司的竞争对手情况、市场增长情况、客户变化情况、市场份额等问题进行逐一分析，总结出了动力源公
作为4P之一的营销渠道(Place)在经典的市场营销研究中一直有着重要的地位。随着企业在内部生产、管理、促销等方面成本挖潜的空间越来越小，营销渠道成为成本挖潜最后和最大的源泉，对营销渠道的研究就更加受到人们的关注。如何设计适当的营销渠道，提高营销渠道的效率，成为市场营销研究与企业经营管理的重要课题。 本论文主要对塑料编织行业、FSJW公司的现状及其营销渠道现状介绍，在此基础上对其进行营销渠道
企业并购,从宏观上看,是进行产业结构调整,合理配置资源的手段;从微观上看,是市场经济条件下企业生存与发展的必然途径,也是国有企业产权制度变迁的有效途径.各种经济学流派都提出了自己的理论框架并对并购的动因做解释分析.然而不同学派所依托的经济理论基础不同,由此形成了各种各样的动因假说,而这些假说都无法单独对并购做出全面的解释.该文首先综述了并购理论、并购动因和并购方式.然后基于市场模型,对并购后的长期
由于我国上市公司大部分是国有企业改制而来，公司治理结构存在诸多缺陷：如一股独大；内部人控制；所有者缺位等等。这些缺陷所带来的弊端，已经严重影响了我国证券市场的发展，引入独立董事制度是我国完善上司公司治理的重要举措。由于独立董事制度在我国是新生事物，不论在理论还是实践方面都还很不成熟，处于摸索之中，独立董事制度的良性发展无疑会对我国公司治理产生很大的影响，进而对我国证券市场乃至整个经济产生不可估量的
我国的职工持股是股份制经济发展的产物。职工持股对推动企业改革的顺利进行和提高企业经济效益等都具有重大意义。论文是要在深入探讨和研究职工持股理论和实践的基础上，研究建立适合中国特色的规范的职工持股计划的问题，为职工持股在中国的研究和应用起到承前启后、抛砖引玉的作用。 论文的目的是要解决以下几个问题：①产生于西方国家的职工持股能否运用到中国这样一个完全不同的企业环境?②我国企业实践职工持股计划过
消费者需求和信息技术分别从拉动和推动两个方面促使企业内部组织结构方式以及企业间的相互关系发生着深刻而重大的变化。在信息经济时代，企业如何在生存和竞争，理论界先后提出了供应链、价值链、价值网络等一系列概念和相关理论。 企业评价体系的完善和改进也一直是理论界和实务界普遍关注的问题，也是企业进一步改善管理，提高效率的起点。对评价体系研究的热点随着企业生存方式的变更，也逐步从单一企业评价转移到如何评
本文通过对企业的环境及企业内部运行的分析，及对迈克尔·波特的五种力量竞争的压力模型及行业生命周期理论的研究，认为企业要在战略上具有竞争优势，就必须对进入的行业进行分析和选择，并把握进入的时机。在通过对价值链的研究以后，认为，企业在与竞争者进行竞争时要占得优势，就必须在价值链的每一个环节都具有优势。在对价值链的分析时，提出了对价值链进行改造，并给出了价值链的新的结构。在对竞争者之间进行优势比较时，提
外资企业进入中国开展营销活动，其成败的一个主要原因就是外资公司对市场经济制度建立不久的国内经销渠道的特性了解与否，在经销渠道的管理上是否成功。本文论述了外资公司W应如何开展经销渠道管理的问题。 经销渠道管理是营销管理研究中的一项重要内容，管理好经销渠道是企业成功开展营销活动的重要保证。外资企业的经销渠道管理是值得外资企业和国内经销单位共同关注的问题。它既类似于又有别于国内企业的经销渠道管理，
上市公司管理层收购(MBO)在某种程度上是对现代企业制度的一种反叛，追求的是一种所有权和经营权的集中，实际上是对过度分权导致代理成本过大的一种矫正。其浮出水面的大背景是国有经济的战略性重组和收缩，在中国资本市场进行MBO有重要的现实意义。MBO可以改善公司无效治理问题、激励和约束企业经营者的管理、帮助国有资本从非竞争性行业中逐步退出。 本文从MBO的概念、理论入手，运用战略管理、企业并购、管
以信息技术和经济全球化代表的新经济，正戏剧性的重塑着市场并改变着企业运作的方式。大多数行业都面临着供过于求，企业之间的竞争日益激烈，企业面临的生存危机压力越来越大。同时，顾客的需求多样化不断增加，也让企业越来越难以满足这些要求。随着经济全球一体化的发展，企业不再仅仅是面临本土的竞争，也会暴露于国外强大的竞争对手面前。如何适应现状，提高自身在经济大潮中搏击的能力，是每一个企业必需思考的问题。