采购对于企业的生产经营发挥着重要的作用,是连接制造商与供应商的纽带环节。高质量的采购不仅能降低企业的生产成本,还能提高企业的资金利用能力,增加企业的利润。采购人员作为执行采购职能的主体,对于保证采购质量、提高采购效率起着至关重要的作用。在此背景下,本文基于归因理论和行为学相关理论,以采购人员的采购行为为研究对象,深入分析其概念内涵以及影响采购行为的内、外部因素,构建采购行为的归因模型,找出可控因子,并在此基础上提出对应的激励与约束对策,为管理者实施有效的采购管理提供相应的理论基础。本文主要分为四个部分：第一部分在阐述了采购行为的背景和意义基础之上,对国内外相关理论研究现状做了综述,并对采购行为的相关概念做了介绍,在此基础之上对采购行为的内涵做了科学的界定；其次,对影响采购行为的因素进行归因,从不同维度梳理出了27个影响因子,并建立了理论归因模型；在此基础上构建了采购行为影响因素的结构方程模型,结合实证研究,进行了模型数据验证；最后,基于社会偏好理论和前景理论讨论了采购行为的激励和约束对策。研究结果发现：(1)对采购行为有显著激励作用的影响因子包括社会偏好感知、能力、制度和社会团体因素等,对采购行为可能起到约束作用的影响因子包括政策因素、刺激因素尤其是企业与供应商之间的关系。(2)采购人员具有寻求认同感、信任、互惠、尊重和自我价值实现等社会偏好,由此可以构建一套基于社会偏好的激励对策,包括公平子系统、信任子系统、互惠子系统和认同子系统。(3)采购人员做出违规采购决策是一个典型的不确定条件下的风险决策,基于前景理论,可以构建相应的约束对策,来提高采购人员的主观查处概率p,从而降低违规采购行为的可能性。