茶作为天然饮品深受各国人民的喜爱。近年来我国茶企数量急剧增加,国内市场竞争愈发激烈,而海外市场却是中国茶企的一片“蓝海”。如何有效开发海外市场是众多茶企需要面对的一个问题。本文以祥茗公司作为样本,详细的探讨了在现阶如何对其海外市场进行有效的开发,制定了相应的海外市场开发策略,帮助祥茗公司有效开发目标市场,提高市场份额并培养顾客忠诚度。文章首先对祥茗公司的基本情况进行了介绍,同时介绍了祥茗公司目前海外市场开发的现状,并就如何开发海外市场所面临的问题进行了分析。在分析了目前祥茗公司开发海外市场所面对的问题后,文章对现阶段祥茗公司海外市场所处环境进行了分析。从宏观环境来看,各国对茶叶出口限制越来越严格,不断出台的进口限制标准以及疫情等不确定因素导致茶叶出口形势严峻,但在国家开展“一带一路”的背景下,鼓励出口的政策不断出台也为茶企走向世界提供了有利的支持。从微观环境来看,祥茗公司的茶膏提取技术有效的分离出农药残留以及氟元素等不利于健康的物质,并且在国际市场目前还未出现类似的竞争对手,加之茶膏加工的技术壁垒较高,故祥茗公司通过开发海外市场可以有效占据先机,提高公司品牌知名度,从而通过开发国际市场推动公司实现快速增长。根据市场数据显示,亚洲以及非洲是茶叶需求量较大的大洲。虽然美洲及欧洲市场对中国茶叶需求量较少并且进口检验更加严格,但是对于大部分国家的检测标准因祥茗公司的产品基本已经滤除了农药等有害物质,故公司产品较易通过上述检测,加之欧美等发达地区居民收入生活水平较高,故产品单位获利更多。通过对以上市场进行相应分析后,祥茗公司目前应维持美国等现有已开发市场,并保持单位产品的获利水平,与此同时大力发展市场需求量较大的亚洲市场。最后,文章通过运用4P理论为祥茗公司更加有效地开发和拓展海外市场进行了具体规划,通过产品、价格、渠道以及促销等方面进行了市场开发的策略制定,同时为了保障该策略的有效实施,相应的提出了一系列相关的保障措施。