湘台现代农业科技园的营销策略研究

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休闲农庄是一种综合性休闲农业园区,是多功能新型产业。休闲农庄对加快农业产业的结构调整,带动关联产业发展,解决三农问题,传承历史文化,提高环保水平具有长远现实意义。地处湖南省望城区的湘台现代农业科技园在这种强有力的经济发展形势下,实现产业良性快速发展成为关键所在。本文以湘台现代农业科技园为研究对象,以市场营销学、消费者行为学等多种理论为支撑,首先从湘台现代农业科技园的资源基础、发展优势、产值偏低等实际状态入手,采用综合分析的方法对国内外、长沙市各区县休闲农庄发展进行研究,总结可以借鉴的先进经验;其次,运用SWOT进一步分析湘台现代农业科技园的发展概况;再次,采用问卷调查、因子分析等定量的方法分别对其消费者市场进行分析研究,最后总结出适合湘台现代农业科技园的营销策略及实施对策。通过全文研究分析得出以下结论:第一、湘台现代农业科技园的消费者主体行为具有相对独立、关联性,消费者主体行为影响因素及其行为效应对市场需求具有相互交叉作用性。市场消费者群体是休闲农庄壮大发展强大市场拉力之一。第二、湘台现代农业科技园的市场营销策略。包括市场细分与定位策略、多层次的产品策略、品牌策略、差异性定价策略、旅行社与网络销售的渠道策略、促销组合策略和建立客户服务信息系统,改进服务质量。
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