国民经济增长的比例占国内生产总值的房地产行业的越来越重，逐渐成为我国国民经济的主导产业。房地产行业的竞争也日趋激烈，将激发出更为繁荣的房地产市场以及客户多样化的购房需求。为了满足居民的各种需求，开发商们也逐渐将单一的土地开发，向如何满足居民需求的问题上转变。由于消费者对住房的要求越来越高，从刚需到改善到再改的客户不断变化，对每一家房地产开发企业的要求也会越来越高。由此来看，目标市场和目标市场定位，是房地产市场细分的首要工作。　　本文共分五个部分：第一部分，为引言部分。提出“有效性的理论市场细分”理论，重温市场细分理论的发展史；第二部分，分析需求层次理论的具体内容；第三部分，将武汉保利城项目作为案例进行分析，根据保利城项目2014年已成交的部分老客户的专向访问，分析不同消费者的不同需求；第四部分，保利城项目的市场细分与营销策略分析，从房地产市场细分的定义出发，深入分析保利城项目市场细分与营销策略；第五部分，整个论文的总结和分析，重温“马斯洛需求层次理论”内容，并将理论与房地产市场细分相结合，分析保利城项目的营销推广策略的优缺点，及可以改进的地方。由于论文的长短受限，论文偏重的重点也有所不同，保利城项目地段属市中心，跟郊区项目的市场细分完全不一样，本论文的结论具有一定的局限性。