坐标测量机是一种大型精密测量仪器,可快速、方便地实现空间三维尺寸的在线检测和自动测量,在制造业和各种计量测试,如机械、电子、汽车、航空航天、军事工业、模具制造等领域有着广泛的应用。由于附加值高,利润可观,市场竞争日益激烈。做好市场预测,减少经营失误,在整个产品的营销战略中的地位和作用越来越重要。 本文运用销售预测的基本原理,对销售预测在坐标测量机销售及生产准备的应用进行研究。 在坐标测量机销售上,从信息的收集及整理、市场需求及销售量指标预测、市场占有率预测决策、制定销售目标、销售目标的分解与落实五个方面进行了深入的研究分析。利用历史数据,采用时间序列分析法中几何平均法、直线趋势法对市场需求和公司销售量指标进行定量分析计算。文中还介绍了销售漏斗这一销售工具的作用及如何利用销售漏斗做具体预测操作;采用销售人员意见推测法,经营负责人意见推测法及专家意见法对市场需求及销售量指标进行了定性预测。 在坐标测量机生产准备方面,从销售预测与生产准备的关系、用于生产准备的销售预测特点以及销售预测在坐标测量机生产准备中应用等方面,对销售预测和生产计划编制、预测准确性评估和如何消除预测误差对生产带来的影响等进行分析研究,提出了应付市场变化的对策措施。 经过在青岛前哨朗普测量技术有限公司(BSQ)近 5 年的实践,预测结果表明:在实际预测操作过程中通过定量、定性两种方法相结合来进行预测,预测误差低于 16%,预测结果准确。生产准备过程中运用销售预测数据,每月一次的平均预测准确度从不足 50%提高到 70%~80%。 论文在国内率先采用定量、定性相结合方法对坐标测量机进行销售预测研究,并将销售预测的结果用于指导生产和销售,达到预期目标,效果良好。