本文通过对人造草坪行业的现状分析，结合北京火炬生地人造草坪有限公司的发展阶段，即人造草坪销量在国内逐年递增并占据高端人造草的主导地位，而在国际市场的销量却增长缓慢，很难突破100万平米(主要竞争对手销量都在300-500万平米)。作为典型的“中国制造”中小企业，主要原材料从国外进口，然后加工完成品后在国内外销售。同国外当地的竞争对手相比，虽然具备一定的价格优势，但产品质量、交货期和产品种类却处于劣势；同国内其他使用国产原料的生产商相比，虽然质量有优势，但价格相对较高。如何才能找到适合自己的海外市场拓展策略，提高出口销量是本文的研究目的。　　本文通过理论分析、对比分析和案例研究的方法对国际市场环境，国内外竞争对手的产品、价格和市场策略以及北京火炬的产品优劣势进行分析和研究，找到了适合北京火炬生地人造草坪有限公司的海外市场拓展策略，包括加强品牌的国际化营销，弥补休闲草短板的同时发挥运动草的优势，以及针对不同市场采取的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，最终达到提高出口销量的目的。　　本文可以为同类型的民营企业不仅限于人造草坪行业，就如何拓展海外市场提供参考建议。