【摘 要】
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免运费送货作为促销策略很早就已经存在了,然而作为一个策略用到网店业务中足从1999年夏季促销才开始的.网店通过提供免运费送货来吸引和稳定顾客已经成为一个广泛有效的促销
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免运费送货作为促销策略很早就已经存在了,然而作为一个策略用到网店业务中足从1999年夏季促销才开始的.网店通过提供免运费送货来吸引和稳定顾客已经成为一个广泛有效的促销手段.很多B2B公司和B2C公司现在都为消费超过一定数量(Free Shipping Quantity,简称FSQ)的顾客提供免运费送货服务.打折策略同样足销售策略中非常有效且常用的策略.供应商通过设定一个免费送货最小订货最以激励购买者增加订货量,合并订单,减少频繁的小额订购,从而减少供应商的订单处理费用和执行成本,达到规模经济的目的.但一个过大的FSQ可能起不到增加订货量的作用,而一个过小的FSQ可能会因为承担过多的运费而降低企业的利润.因此,对于供应商来说,选择恰当的FSQ是非常重要的.本文从供应商角度,首先基于经济订单批量模型建立了使供应商利润最大化的最优免运费策略模型,并给出了解析解,并通过算例说明方法的有效性.然后,我们又将其拓展到商品带全量价格折扣和运费带全量折扣的情形,并基于折扣函数的非连续性,运用逆向归纳法建立了最优免运费最小订货量的数值算法,并通过算例对最优免费送货策略的有效性及使用条件进行了理论分析.最后又将最小免运费汀货量的确定方法推广到有多个下级销售商的情况.
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