随着我国房地产行业外部环境的变化,客观上要求房地产企业及时转变观念,根据市场状况及其发展变化确立营销策略。房地产业具有投资回收期长、价值大、占有资金多等特点,这些特点一方面说明了房地产开发需要大量的资金,另一方面规定了开发商应注重房地产促销。假若开发商不能及时将开发的产品销售出去,资金将积淀在房地产实物上不能及时回收,而银行贷款等筹资方式也要考虑单位的效益及前期贷款的偿还情况,在这种形势下开发商会因资金匾乏而陷人困境,无法实现房地产开发的良性循环。在市场竞争激烈的条件下,仅有优质的房地产项目、合理的价格和适当的渠道,没有高效、理性的促销活动,房地产市场营销工作仍不完整,商品房的销售也不可能达到理想的效果。目前,西安房地产促销市场已经形成,由靠广告推动和卖点炒做促销逐步转变为靠品牌、靠实力和形象来促销,精品楼盘和名牌地产的广告诉求,已不再局限于直来直去的推介。本文通过对营销理论的论述,结合对西安市房地产市场的现状分析,从实际调研出发,采用SWOT分析法,对企业所处市场环境进行细分,并以市场调研为依据,运用房地产营销理论,结合YH地产公司的实际状况,对YH地产西江月项目提出了促销策略建议。YH房地产西江月项目的销售要达到理想的效果,必须根据YH房地产的实际情况制定科学的房地产促销策略:以顾客为本促销,创新广告促销手段,提高推销人员素质等促销策略。