销售工作作为房地产行业的重要一环,占有举足轻重的作用,是企业效益的重要来源,是企业发展的支柱环节。当前房地产销售人员呈现出与企业发展许多不相适宜的地方,销售人员专业素养不高、能力不强、流动性大等诸多特点,因此对销售人员的激励迫在眉睫。选用合适的激励方式、有效的激励措施、完善的激励保障更好的帮助企业用人、育人、留人。本文以诸多问题为导向,以MD地产销售人员的实际激励状况为基础,研究该公司的销售人员激励方向与相关问题的改进。该论文首先在选题背景、研究意义、论文用到的相关理论上进行了介绍;然后对MD地产公司发展的背景、销售人员现状、销售人员激励现状进行了详细的分析,并通过调查问卷、访谈等方式对MD地产公司的销售人员进行了实地调研,继而得出该公司销售人员在激励过程中出现的问题及成因;最后在前期的调查研究基础上,明确激励措施的改进方向和方法,分别从薪酬优化、绩效考核优化、员工培训优化、企业文化优化四个方面提出改进建议,并提出了激励优化过程中所需的制度保障。倡导经济新常态的形势下,房地产企业一定要以人为本,科学规划,审时度势,建立一个健全的人力资源管理体系。