如今中国房地产代理行业正如日中天,发展速度飞快,但由此而凸显的问题也很多:很多代理行为了竞争,忽略前期市场调查以致销售状况难以达到预期目标; 发展商要求苛刻,代理企业知识产权屡遭侵犯; 行业进入壁垒低,过度竞争激烈; 人才不断流失等。深圳市合和地产顾问有限公司,作为我国房地产代理业领域中的典型代表,面临着相同的问题。本文通过对深圳房地产代理业的发展历程和发展现状,深入剖析了深圳房地产代理业在发展中存在的关键问题以及当前面临的机遇和挑战,结合合和地产在发展过程中遇到的问题及战略制订,总结出合和地产的优势与劣势,面临的机遇与挑战。综合来说,合和在营销策划方面有较大的竞争力,但却面临人才发展瓶颈、管理混乱、品牌宣传滞后等问题,目前合和可借助与万科的合作大力提升自己在商业地产顾问代理领域的影响力。根据合和地产的SWOT 分析,笔者对公司的战略制订进行深入地探索,并运用市场细分理论与房地产营销理论,提出了合和应采用差异化战略,主攻商业地产顾问代理市场与采用全程房地产顾问代理模式; 在与发展商的合作方面,应保持一定的强势,从而可保证公司在商业地产顾问代理领域保持核心竞争力; 在市场开拓方面,可在合适之际介入房地产三级市场。本文对化解目前深圳房地产代理业的生存危机和明确合和地产未来发展方向上将有着理论和现实指导意义; 在巩固公司在商业地产领域的领先优势,开拓新的市场,提升管理与留住人才方面也有着不可忽视的作用。