硬质合金刀具是国民经济基础工业,硬质合金的加工技术水平是我国提升综合国力、保障国家安全、建设世界强国的强国之路。G公司从2005年开始研发并投产硬质合金刀具生产线,进入切削刀具市场。随之进入了福建切削刀具市场,然而近几年来,福建市场随着株洲硬质合金、澳克泰等国内品牌的进入,以及外资刀具品牌纷纷在国内建厂或者在福建建立办事处等一系列投资举措,使得福建的刀具市场竞争越来越激烈。另外G公司的切削刀具产品在福建区域的销售额年均增长率低于G公司的全国的销售额的年均增长率,这给G公司福建区域的营销带来了极大的挑战。而分析G公司切削工具产品面临的福建市场环境和竞争环境,按照G公司的产品的自身的营销优势,制定适合福建市场的销售策略和模式,将帮助G公司的切削工具产品在福建市场实现更高的市场份额。本文从G公司在福建现有的销售环境出发,首先介绍和分析切削刀具市场的现状和发展趋势,以及市场上竞争对手和不同刀具品牌的特征。然后对福建市场和G公司的情况进行了分析。其次通过福建市场的分析,进行了市场细分和目标市场的定位,得出G公司的市场定位,接着通过SWOT模型分析出G公司的福建市场最优策略,最后通过4Cs营销理论对福建市场进行了营销策略的制定。通过分析,本文确定G公司在福建区域的细分市场为第二和第三梯度的客户,目标市场和市场定位上,建议优先开发和拓展3C、模具、汽车行业客户以及闽南、闽西市场,集中发挥强项产品的优势,并把握福建产业升级的机遇,最后在市场营销上,需要注重客户的需求和进行多层次的客户需求沟通。本文分为七个章节,第一章,绪论部分;第二章,理论综述;第三章,通过波特五力和战略集群对切削刀具行业进行分析;第四章,通过福建市场分析,对福建区域进行市场细分和市场定位;第五章,通过分析竞争对手和SWOT模型,对G公司福建市场进行竞争策略的分析;第六章,用4CS理论分析G公司福建市场营销策略;第七章,结论与展望。希望通过上述内容,为G公司在福建市场的刀具产品营销策略的提出改善建议,并能够为G公司在制定产品在福建市场策略提供相应的参考。