随着上世纪末以来国内经济的快速发展,引发电力需求的加速增长,拉动了电力设备的市场需求。电力设备市场的快速发展吸引了越来越多的参与者,市场竞争日趋复杂激烈,新华集团面临着新的发展机遇和挑战。本文从国内电站控制系统行业领导者一上海新华控制技术集团有限公司(简称新华集团)的实际营销工作出发,运用现代市场营销理论探讨企业的营销策略。首先借助于PEST分析法、SWOT分析法进行电站控制系统行业宏观环境分析,展望电站控制系统行业面临的机遇和挑战,然后采用五力模型分析新华集团内部环境,总结企业发展中的优势、劣势、机遇及风险,接着以市场细分、目标市场、市场定位等理论和营销组织结构、管理制度制度来分析新华集团在当今电站控制系统行业的营销战略。最后通过营销组合理论来求解新华集团在行业的解决方案。笔者没有选择高深的理论及前沿的分析方法,而是结合新华集团的实际营销工作,应用营销理论为新华集团制定科学的、可操作性的营销策略。笔者力求应用理论知识指导实际工作,愿能以自己的才智为新华集团的发展贡献自己的一份力量。