自20世纪80年代以来,随着信息技术的进步和经济全球化的发展,企业组织运作环境变化的频度和强度增强。由于企业与企业之间在资源上存在着差异性和不对称性,且其分布状况随着时间而发展,由此形成了各个企业的独特优势。资源论的观点认为,资源是实现企业竞争优势的基础。前人对企业拥有的资源进行了大量的研究,随着市场的变化,企业资源被重新划分为八类:财务资源、物质资源、人力资源、技术资源、品牌资源、组织资源、渠道资源、信息资源。排他性竞争正是建立在优化资源配置基础上的新型竞争模式。企业通过挖掘甄别自身的优势资源来提高企业绩效。不同类型的资源所采取的排他性竞争策略各不相同。企业优势资源是“组织中积累性的资源”,它是在特定的“路径依赖”中积累形成的,最主要的特征是具有独特性,很难被模仿。在提高企业绩效的同时,如何保护企业资源,特别是“优势资源”,则是我们需要研究的问题。本文是在目前资源营销、竞争力理论等研究和实践基础上,提出了以“资源”为基础或者创建来进行排他性竞争的研究思路,并通过对企业资源与企业竞争力之间的关系研究,构建了一种以“资源”为核心提升企业竞争的运作模式——排他性竞争策略。排他性竞争策略从新的视角界定了资源营销,提出了排他性竞争策略的新概念,明确了营销资源、企业竞争力等诸要素之间的关系,提出了排他性竞争策略的基本理论,即排他性竞争策略的前提、类型和具体策略。排他性竞争策略是现代营销学领域的纵深发展,是资源理论和竞争理论的融合,并由此构建出排他性竞争策略的基本理论体系。最后通过对青岛啤酒集团以资源创建进行排他性竞争的实证研究,验证了该模式的可操作性。本文的观点具有重要的理论和实践意义,为我国快速提升国际竞争力提供了一条新的思路。本文主要使用比较分析法和归纳法、文献综述法和案例法等研究方法,对具备排他性的资源进行界定和分析,针对不同类型资源在竞争中对企业的影响进行了分析,并结合案例对排他性竞争策略提出了建议,以使企业的可持续竞争优势更好的服务于企业战略。