中国平安上海分公司是中国平安保险公司属下的全资子公司,主要业务为上海地区的健康保险、意外伤害保险和人寿保险等保险业务。在我国经济环境和社会结构不断升级的背景下,以互联网和大数据为代表的互联网技术的发展和消费者需求日益多元化、个性化的趋势使得保险行业不断有新的保险主体涌入,保险公司间的竞争越来越激烈。在知识经济时代,现代企业的竞争实质上是人力资源的竞争。销售人员是将保险企业的产品和服务推向客户的关键力量,中国平安上海分公司如何通过对销售人员有效的激励提升公司竞争力已成为有利于公司发展的关键要素之一。本文首先通过相关文献查找,梳理概括出相关激励理论,然后通过问卷调查法,对中国平安上海分公司销售人员的激励现状进行分析,在此分析基础上,找出中国平安上海分公司销售人员激励中存在福利制度较为简单,薪酬制度过于单一,职业发展规划基本缺失和绩效考核执行缺乏指导和沟通等问题并加以原因分析,如经营管理理念偏差的影响和激励技术与方法的滞后等。最后提出完善福利制度、提高薪资待遇、完善职业生涯规划和完善绩效考核制度等优化策略。通过对中国平安上海分公司销售人员激励优化策略的研究,一方面努力激发销售人员工作积极性,为企业创造更多价值;另一方面,尽力发挥销售人员能力,有利于销售人员职业生涯的发展,更好地实现其人生价值。本文不仅为中国平安上海分公司提供了销售人员激励优化策略,也为行业内其他公司在员工激励方面提供了有益的参考。