自上世纪末开始,在经济发展、技术进步的共同驱动下,我国汽车业进入了迅猛发展的“车道”,然而经过数十年发展,面对日益饱和的市场,尤其是今年疫情的持续影响,自2018年以来,中国汽车行业整体运行面临较大压力,产销量低于年初预期。一汽海马汽车有限公司作为海南省唯一的汽车企业,受外部大环境以及公司自身战略调整影响,近五年销量数据显示一汽海马汽车销量下滑明显,其市场地位已受到一定程度的影响。伴随着乘用车市场竞争强度的进一步提高,对于一汽海马来说,以怎样的方式来实现在营销中的突破,是公司面临的一大难题。本文在对汽车营销进行探讨时,以一汽海马汽车为对象,对公司营销现状进行分析,产品方面存在质量和技术水平仍需提高,精品车型缺乏,相比同级车型配置少,新能源及新技术产品未受到足够重视等问题;价格方面存在折扣活动较少,定价策略难以盈利及促进销量快速增长等问题;渠道方面存在4S店渠道濒临崩,不够重视网购渠道及车展活动等问题;促销方面存在促销手段单一,创新不足,公共关系不强等问题。接着,对我国汽车行业从政治、经济、社会、技术等宏观环境进行剖析,从而可以得出宏观环境因素对一汽海马汽车营销的影响。另一方面,也就我国汽车行业市场所处的微观环境进行分析,即通过对行业内竞争者的竞争能力、潜在进入者的竞争能力、供应商讨价还价能力、购买者讨价还价能力、替代品的威胁等五个方面着手,分析微观环境因素对一汽海马汽车营销的影响。最后,通过一汽海马汽车SWOT分析,看出一汽海马汽车在市场中优势明显,面临的市场机遇也是比较多的,但其在技术、市场份额等方面则存在着较大的改进空间。因此,对于一汽海马汽车来说,就需要充分的发挥品牌对消费者市场的影响力,围绕着市场对乘用车的需求来进行产品的研发,利用国家在汽车领域的积极政策,加快自我的转型与升级,同时,借助SWOT分析的结果,一汽海马汽车适宜采取SO战略（优势机遇战略）进行市场布局。结合宏观、微观环境及企业SWOT分析、STP分析进行一汽海马汽车组合营销策略优化。产品策略上,着力打造精品车型,满足消费者对汽车产品的个性化需求,特别是智能化车型;价格策略上,一汽海马产品差异化战略,不打价格战,推出个性化的高附加值服务;渠道策略上,重新优化布局经销网络,以消费者为中心,通过产品的创新为消费者提供更好体验、更高满意度的产品和服务,同时注重线下、线上的营销;实施体验式促销,利用大数据进行网络促销,同时动员内部员工利用抖音微信快手等自媒体平台进行广泛宣传。此外,还针对人员保障及成本控制保障等方面提出了营销策略实施的保障措施。