随着中国先后加入WTO及《世界烟草控制公约》,国外烟草巨头已经加快了登陆中国的步伐,将给中国的烟草工业带来较大的冲击。为了迎接国外烟草的挑战,做大做强中国烟草,中国烟草急需建立具有强大竞争力的品牌。但在现有的专卖体制下,工商分离的体制格局造成了烟草工业品牌与市场的割离,并造成了卷烟工业企业在市场上的种种营销困境。面对烟草行业的困境,中国烟草的两极--工业企业及商业公司有必要在营销上重新联手,工业企业主要把精力集中在生产与品牌建设,而商业公司则集中精力进行市场渠道的建设与营销执行上,协同营销由此提上日程。目前,还尚未有一套较为完整的营销理论来指导烟草行业协同营销的具体工作。本文针对烟草行业的现状,分析如何用关系营销理论来指导协同营销工作的具体建设与执行;同时,借助关系营销理论,构建福建中烟在协同营销中的竞争优势。福建中烟在开展协同营销时,必须根据自己的实际情况,选择合适的协同营销对象以确保能获得预期的回报,并通过与烟草商业公司建立各项协同机制及支撑机制,保障协同营销的顺利开展。同时,由于烟草商业公司可能与多个烟草工业企业建立协同营销关系,福建中烟必须强化产品在市场上的竞争能力、增加对客户及企业内部人员的投资、构造价值链上的竞争优势等方面获得在协同营销中的主动权。本文根据福建中烟的实际情况进行协同营销研究,目的在于指导福建中烟协同营销工作的具体开展,并为中国烟草的协同营销工作提供参考。