我国作为农业大国,农产品的销售一直是政府、企业以及农民们共同关注的重点。进入新世纪,面对经济全球化的浪潮和入世后的国际国内的新形势,千家万户的小生产与千变万化的大市场对接难的问题日益突现。我国目前出现农产品国际营销发展受阻、产品附加值低以及国内市场营销体系相对混乱的局面,究其重要原因是目前我国的农产品生产和经营者驾御市场的能力弱,农产品营销的企业化主体缺乏较强综合实力。国外农村合作实践的经验充分证明,合作营销在农产品流通中占有绝对优势。我国理论界虽提出了“龙头企业+农户”等合作方式,但仍面临合作效果差、许多合作流于形式的局面。本文通过深入的理论梳理并结合实际,阐述了农产品领域如何开展合作营销；通过对108家农产品经营企业、个体、农户的实证调查,探究影响农产品合作营销的因素,进而为我国农业企业进行合作营销提供科学依据。具体内容如下：第一部分主要介绍了研究背景、意义和研究思路,同时介绍了文章的创新点。第二部分对合作营销及影响因素、农产品领域的合作行为及影响因素两个方面的文献进行了梳理,了解到农产品合作营销领域的研究现状与不足,为本文的后续研究提供了切入点。第三部分主要基于4P理论,从产品、价格、渠道、促销四个方面阐述了农产品合作营销的主要内容,并为下文的模型构建奠定了基础。第四部分在前文研究的基础上,提出了本文的理论假设并建构了农产品合作营销影响因素模型。第五部分主要对问卷调查所获取的数据进行统计分析,运用信度效度分析、方差分析、相关分析和回归分析的方法对假设进行验证。第六部分主要对第五部分统计分析的结果进行了汇总,并根据影响合作营销的主要因素提出了具有操作性的管理建议。本文得出的结论是：组织特征、管理特征、产品特征和区域特征均对农产品领域的合作营销有重要影响,其中产品特征对合作营销的影响最为显著；从各个维度的变量来看,农产品的生长周期和区域的文化接近度两个变量对农产品合作营销具有影响的假设没有得到验证；资源基础、合作经历、伙伴匹配度、管理者洞察力、管理者信誉五个变量对农产品合作营销具有影响的假设是不完全支持。根据结论,本文提出了四点建议：1.培育农产品生产经营者的合作理念,提升管理者的综合素质；2.结合企业特征与所处的区域环境,制定长远的合作营销战略；3.根据农产品特点,选择合适的合作营销方式；4.政府部门助推合作营销的开展,带动区域经济的发展。