随着全球科学技术快速发展,市场需求多样化,市场竞争比以往任何时期都要更加激烈。如何在新形势下研发具有高技术含量、高品质、高附加值产品,运用适宜的市场营销战略去占领市场是摆在每一个企业管理者面前的难题。本文以WFAW为研究对象,通过对未来汽车市场中顾客的需求、国内外铝轮行业同类竞争产品及WFAW产品三者之间的关系进行分析,针对性地制定出有利于企业发展、快速提升企业竞争力的营销战略。本文着重阐述了铝轮行业营销策略的研究背景和在研究过程中所需要用到的各种理论,为后续研究的开展奠定了基础。对WFAW“十二五”期间所采用的营销策略,进行了详尽的分析,指出了其中存在的问题,如渠道方面市场策划开拓滞缓,产品方面尖端技术开发能力不足,管理体系和管理团队亟待强化提升等。通过使用SWOT分析、PEST分析及波特五力模型分析,对汽车行业的发展趋势、铝轮产业的发展前景以及WFAW自身的优势和不足进行了全面分析。本文还为WFAW找出了在目标市场、市场定位、产品策略、定价策略、产品服务及产品形象等方面的差异,为后续营销战略的制定奠定了基础。基于以上分析,本文为WFAW公司提出了差异化营销战略:以中高端汽车主机厂为主的品牌差异化策略,以上市公司为平台、布局全球工厂的服务差异化战略,以技术创新、成本领先的产品差异化战略。本文指出“成为全球最优秀的汽车零部件供应商”将是WFAW未来的战略目标。WFAW应当通过技术、管理、人本、资本四大战略措施保障,实现“技术领先、管理卓越、规模领跑、可持续发展”,进而引领市场营销战略。本文通过对WFAW营销战略的分析,一方面指出了其当前营销战略的不足,为其未来营销战略的调整提供了合理建议;另一方面也为整个铝轮行业的营销战略的制定提供了一定的借鉴。