2001年9月,我国第一只开放式基金华安创新基金成立。在随后的时间里,开放式基金资产规模不断扩大,目前,开放式基金已经成为我国基金业的主体,在基金市场中占据绝对优势的地位。随着理财产品的多样化以及开放式基金数量的不断增加,开放式基金与其他投资品种、行业中基金管理公司之间的竞争逐渐加剧,基金营销越来越受到基金公司的重视。如何迅速提高开放式基金的销售量和增加开放式基金的需求,已成为我国开放式基金能否迅速发展的一大重要因素。而我国开放式基金在迅速扩容的同时,也暴露出了营销过程中的种种弊端。选择开放式基金营销中的影响因素及存在问题进行分析,具有重要的现实意义。本文从我国开放式基金营销的现状出发,主要结合基金行业的历史数据进行分析研究。文章首先从政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境四个方面分析目前基金营销所处的宏观环境,然后详细分析证券市场、基金费率、分销渠道、基金业绩、基金净值、基金公司品牌等因素对基金营销的影响,并指出开放式基金在市场环境、产品设计、分销渠道、促销策略、客户关系管理、风险控制等方面存在的问题。最后,借鉴国外基金营销的成功经验和我国基金行业研究人员的一些研究成果,结合中国基金行业的特点,针对开放式基金营销过程中存在的问题,提出一些相关的建议和措施。