【摘 要】
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近年来我国居民生活水平的提高,心血管、高血压、糖尿病等疾病的发病人群不断扩大,人们对低糖、低脂、健康、绿色农产品的需求不断增加。红薯干因香甜软糯、便于携带,且富含的钾、β-胡罗卜素、叶酸片等多种成分对预防和治疗心血管疾病、高血压、心脏病等疾病效果显著,逐渐成为休闲零食的不二之选。LY公司始建于2005年8月,是一家集绿色农产品红薯干的种植、加工、销售为一体的农业产业化公司。近年来市场竞争加剧,虽然
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近年来我国居民生活水平的提高,心血管、高血压、糖尿病等疾病的发病人群不断扩大,人们对低糖、低脂、健康、绿色农产品的需求不断增加。红薯干因香甜软糯、便于携带,且富含的钾、β-胡罗卜素、叶酸片等多种成分对预防和治疗心血管疾病、高血压、心脏病等疾病效果显著,逐渐成为休闲零食的不二之选。LY公司始建于2005年8月,是一家集绿色农产品红薯干的种植、加工、销售为一体的农业产业化公司。近年来市场竞争加剧,虽然主营业务收入逐年略有提升,但增长幅度逐年放缓,公司在拓展全国市场、树立品牌形象方面的发展诉求亟待解决。本文运用4P理论、PEST分析方法以及问卷调查法对LY公司绿色红薯干的营销策略现状展开研究。通过分析得知,该公司面临产品结构单一、价格梯度小、渠道不畅、促销推广效果差的困境。近年来,电子商务的发展,为红薯干市场提供了广阔的发展前景,因此该公司需要及时掌握并依据市场需求变化优化产品结构,开发有品牌价值的绿色精品红薯干,聚焦对品质要求高、对价格敏感度低的新兴“中产阶级”群体的特殊要求,对产品的口感、色泽、单个重、包装等进行调整,改善网络营销构架,降低交易成本,拓宽推广渠道,实现市场占有量的增长。本文旨在帮助LY公司解决销售困境,拓展线上销售方式,通过改进营销策略实现LY公司红薯干业务利润的增长、销售渠道拓展、网络品牌形象树立,并助推该品牌从区域性品牌走向全国性品牌发展。
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