分销渠道是企业市场营销渠道的一个重要组成部分,目前大部分珠宝企业的分销渠道比较单一,特别是随着互联网+的迅猛发展,线上和线下不能充分的有机结合,使得分销渠道不能为企业的发展带来强劲动力。面对国内经济形势下行的压力,企业发展举步维艰。M珠宝公司同样也面临着渠道比较单一和线上线下不能有机结合的困境,迫切需要对现有的分销渠道进行优化改进。本文研究主体为M珠宝公司分销渠道,结合分销渠道研究成果和有关理论,深入分析了行业分销渠道现状及发展趋势和M珠宝公司分销渠道的现状及问题。经过深入分析M珠宝公司分销渠道的开发和运营现状,结合有关行业数据,对M珠宝公司分销渠道的组成结构、渠道开拓方案和渠道模式进行了优化研究,设计出详细的、具体的、可操作性强的分销渠道方案。通过对分销渠道方案具体模式的评估,最终筛选出更有利于实现M珠宝公司发展规划的分销渠道模式,并对制订的分销渠道模式进行修正和固化。希望通过本文的研究,为M珠宝公司分销渠道的布局和管理提供决策的依据,提升对分销渠道成员的控制力,提升M珠宝公司分销渠道的运营效率,增强M珠宝公司分销渠道的竞争力和向心力,达到M珠宝公司和渠道成员共赢的目的。