随着国家新一轮电力体制改革的全面深入推进和节能减排力度的不断加大,综合能源服务逐渐成为电力行业的新兴主流业务,电力需求侧管理和增值服务市场快速兴起,市场潜力巨大。S公司是电力行业一家大型国有企业,专业从事电力信息及电力自动化领域的研发、生产、实施及运维,在行业内居于领先地位。近些年电力行业竞争日益激烈,传统电力业务的利润率和增长率逐年下降,公司发展遇到了瓶颈。S公司顺应市场趋势积极布局,结合自身技术优势积极研发综合能源服务相关产品,利用智能电网、物联网、云平台、大数据分析及移动互联网等相关技术,形成了集实时监控、能效管理、多能源接入、节能减排、运维服务于一体的一整套区域智慧用电解决方案,力图培育新的利润增长点,提升公司市场竞争力。公司现行市场营销体系如何适应新兴市场的需求,实现产品在新兴市场中的快速推广,从而在激烈的市场竞争中占领先机,成为S公司面临的一个重大课题。本文首先对企业所处的宏观环境、行业环境和企业内部环境进行了分析,通过SWOT分析法剖析竞争态势,同时以S公司市场营销体系为主要研究对象,找出现行市场营销体系存在的问题,通过STP分析明确目标市场和市场定位,在此基础上从产品、价格、渠道、促销四个方面提出营销策略改进建议。