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煤炭是我国重要的一次资源。煤炭也是受经济和政策影响最大的行业。针对外部环境的变化,煤炭企业要随需而变,采取最适合自己的市场策略,才能抓住市场机会,在竞争中获胜。 本文的结构安排,全文共分五个部分。首先主要是从分析无烟煤行业概况着手,这部分包括两个环节:分别分析了国外无烟煤概况和国内无烟煤概况,在分析该矿的基础上指出了国内煤炭行业存在的问题。第二部分对JX企业外部环境进行了分析,在这部分主要以波特五种竞争力模型为基础,分析了潜在进入者、供应商、替代品、客户的情况,并分析了竞争对手的情况。第三部分是对企业内部资源进行分析。利用SWOT战略分析工具,对企业的优势、劣势、机会、威胁进行分析,进而得出该企业所存在的一些问题。第四部分营销战略制订部分,以前面的分析为基础,对JX煤炭公司的市场按产品用途和地域进行了细分,根据自身能力选择了目标市场,制订了JX煤炭公司的营销总战略和营销组合策略;第五部分是为确保所制订的营销战略顺利实施并取得成功所需的保障体系,主要就组织体系、营销队伍建设、营销人员管理和市场营销信息管理进行论述。 本文系统地构建了JX煤炭公司的营销战略体系,其中既有营销战略分析框架,也有明确的战略行动计划,为煤炭行业营销战略的制订与执行提供了实例,具有较强的应用价值。