本文的研究对象上海博乐科技有限公司是一家参与军民融合的民营高新科技制造型企业,在从事军用装备制造的过程中,博乐公司逐渐看到了军工制造业的一些局限性。经营中遇到的研发成本占比过高、技术资源利用率低、市场份额有限等问题让企业长期的可持续发展面临挑战。在这一困境前,博乐公司决定进入民用预警探测装备行业,期望通过民用市场中大规模生产降低研发成本占比、提升技术资源利用率。然而在进入民品市场后博乐公司却表现平平,2017年民品市场营业收入仅占公司总体营业收入的7.1%。如何将现有先进军工技术转移至民品领域以获得更高的回报,这既要实现技术互通充分发挥前期军用预警探测装备研发积累下来的宝贵经验,又要有着足够广阔的市场前景,通过规模经济的方式摊低研发成本。基于上述实际情况引出了本论文的研究问题,即博乐公司在确定进入民用预警探测装备行业后应如何选择细分市场,应制定怎样的经营战略,以及在进确定了某一细分市场后如何构建行业中的竞争优势以获得长期稳定的利益回报。本论文对博乐公司进行了深入研究,全面收集有关二手数据,在此基础上运用PEST分析法、五力模型、SWOT分析模型、价值链模型,对博乐公司的内外部环境进行了分析,提出博乐公司可以进入车载预警探测装备这个细分市场。得出结论如下:1、博乐公司在确定进军民用预警探测装备行业后,将目标细分市场锁定为前装车载预警探测装备市场,其主要客户为主流自主品牌整车主机厂。博乐公司应把握住市场飞速增长、产品由于垄断而售价昂贵这两个机会,充分发挥自身技术优势、制造优势、财务优势以及客户资源优势,打破外国竞争者构筑的行业壁垒,在行业中进行深耕;2、博乐公司应通过对上述细分市场的深入研究,结合细分市场客户的实际需求,即主流自主品牌整车主机厂对于高品质、低价格的车载预警探测装备的迫切需求,采取成本领先的竞争战略;3、博乐公司在成本领先的竞争战略下,需要加强内部供应、外部供应两项基本活动的价值创造能力,进一步优化人力资源管理能力,优化企业成本管理、计划管理、财务管理等基础设施建设,提升车载预警探测装备产品的研制效率、降低终端产品的成本以配合公司为其制定的成本领先的市场竞争战略。本论文旨在通过博乐公司经营战略的制定为其在行业竞争中赢得竞争优势从而获得丰厚长期的利益回报,促使企业成为一家真正意义上民营制军民融合型企业,充分发挥军、民两个领域各自优势,实现资源互补。